課程導語
在快速發(fā)展的市場環(huán)境中，特別是在數(shù)字化時代的今天，企業(yè)該如何制定適應時代的營銷策略以及應對多變的商業(yè)環(huán)境？
面對同質化競爭，毫無思路，無法找到企業(yè)進行差異化決策的重要標準？
當打破時空界限的移動網(wǎng)絡滲透消費者生活時，除了分享經(jīng)濟，更多的商業(yè)機會如何挖掘？
自媒體、社區(qū)平臺比比皆是，如何找到最具價值的營銷渠道？
在無法從少數(shù)渠道獲得大量潛在客戶的情況下，如何進行多渠道的數(shù)字化整合營銷？
面對追求個性化服務的時代，企業(yè)如何實現(xiàn)服務價值的持續(xù)提升？
這些都在成為擺在企業(yè)管理者面前的一道道難題。面對復雜多變的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)每天都可能面對同質化競爭、價格戰(zhàn)等運營困境，在電話營銷、傳單地推、媒介廣告等傳統(tǒng)營銷模式效果甚微的今天，營銷對企業(yè)健康發(fā)展的重要性比以往任何時候都顯得突出。
課程內(nèi)容
以數(shù)字化時代的典型商業(yè)案例為主線，幫助學生拓展視角，發(fā)散思維。置身一個又一個經(jīng)典實戰(zhàn)環(huán)境中，于情景各異的決策環(huán)境中，判斷、分析、揣摩，去品味前人的成敗，去體會自己的得失。
案例分析將涉及當今時代最關心的多個營銷管理主題，包括：
企業(yè)如何理解顧客價值
企業(yè)如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新
企業(yè)如何收獲價值
企業(yè)如何進行數(shù)字化整合營銷
企業(yè)如何實現(xiàn)服務創(chuàng)新
課程目標
通過對多個典型案例的剖析解讀，幫助學生達到：
理解企業(yè)經(jīng)營及商業(yè)運作的本質
培養(yǎng)敏銳商業(yè)嗅覺和商業(yè)案例分析能力
強化戰(zhàn)略及營銷管理思維模式
練就看穿商業(yè)運作本質的慧眼
實現(xiàn)商業(yè)分析能力的有效提升
課程收獲
鞏固夯實營銷管理的重要理論
深入了解理論在商業(yè)環(huán)境中的實際應用
系統(tǒng)掌握商業(yè)分析的獨特方法和重要角度
熟悉商業(yè)運作的典型規(guī)律和準則
課程特點
全案例教學 采取案例討論與分析的全程行動學習模式
多維剖析 從多個營銷維度出發(fā)，抽絲撥繭，層層深入講解具體問題的解決手法
體系完整 在每個案例獨特性基礎上，總結形成完整體系架構
效果實用 選取數(shù)字化時代的典型案例，立足中國商業(yè)環(huán)境，為借鏡標桿經(jīng)驗提供現(xiàn)實幫助
授課教授
馬寶龍教授
BSN荷蘭商學院營銷管理特聘教授，北京理工大學管理與經(jīng)濟學院博士生導師，市場營銷系副主任，工商管理學科市場營銷方向責任教授。
作為中國較有影響且擁有獨創(chuàng)理論的營銷學者之一，馬寶龍教授善于將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實戰(zhàn)相結合，從實踐中總結全新的營銷系統(tǒng)理論，特別對理解新的商業(yè)模式、營銷手段的邏輯本質提供了具體思路和方法。曾榮獲“國際市場研究學會”2011年度“最佳研究提名獎”（全球僅有四名獲獎者，也是大陸地區(qū)至今唯一獲此殊榮者，被列入《中國營銷學史》2010年的中國營銷學發(fā)展大事記）。目前馬教授擔任國家自然科學基金委（管理科學部）營銷管理專業(yè)方向同行評議專家，《管理科學學報》、《南開管理評論》、《營銷科學學報》等重要營銷類期刊審稿專家，并為國際及國內(nèi)商業(yè)期刊撰寫論文及商業(yè)評論40余篇。為海信、去哪兒網(wǎng)等企業(yè)撰寫的營銷管理案例均獲得國家“全國百篇優(yōu)秀管理案例”獎。馬教授還主持了多項國家及省部級營銷與品牌領域研究課題，并入選北京高等學校青年英才計劃。
除了深厚的學術功底，馬老師還有著豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，擔任多家知名公司營銷顧問，并為中國建設銀行、民生銀行、蒙牛、李寧、去哪兒網(wǎng)、海信、上海家化、國航、中國郵政、北京當代商城、中國福利彩票中心、普朗醫(yī)療、華銳風電等眾多國內(nèi)知名企業(yè)和機構提供過管理咨詢、案例研究及培訓服務。
授課地點：神舟大廈14層2號會議室
授課時間
上課 2016年12月17日和18日 09:00—16:30
簽到 2016年12月17日和18日 08:30 – 09:00
日程表
周六 （2016年12月17日）
08:30 - 09:00 簽到（14層2號會議室前）
09:00 - 12:00 上課（2號會議室）
12:00 - 13:00 午休&午餐
13:30 - 16:30 上課（2號會議室）
周日 （2016年12月18日）
08:30 - 09:00 簽到（14層2號會議室前）
09:00 - 12:00 上課（2號會議室）
12:00 - 13:00 午休&午餐
13:30 - 16:30 上課（2號會議室）
